各個(gè)行業(yè)商家為了吸引消費(fèi)者，各種手段招數(shù)層出不窮，在這之中不乏用的就是低價(jià)吸引客戶。那么問題來了：復(fù)印件租賃價(jià)格低，您真的敢租賃嗎？

小編就遇到一些這樣的復(fù)印機(jī)租賃客戶，想要租賃符合自己要求的復(fù)印機(jī)，根據(jù)需求推薦的機(jī)器有的客戶就會(huì)說貴了點(diǎn)，我們?cè)?/span>Xx地方的復(fù)印機(jī)要便宜，而且印量也差不多。其實(shí)復(fù)印機(jī)大家也很清晰看到，不過是按分/毛的收費(fèi)。那么過低的價(jià)格，商家的機(jī)器成本、耗材成本、人工成本、店面成本如何均攤？盈利點(diǎn)在哪里？在和有些客戶深入的了解之后，小編發(fā)現(xiàn)了其中的一些問題供大家參考：

1、客戶根本不了解自己的需求

有很多租賃復(fù)印機(jī)的客戶對(duì)于自己的使用里根本就不清楚，只是隨便估算了一個(gè)印量就報(bào)給了租賃商，比如說自己每月的印量2萬，有的租賃商會(huì)通過詢問客戶的主營業(yè)務(wù)，工作人員，現(xiàn)有復(fù)印機(jī)的臺(tái)數(shù)等各種方式估算客戶每月的印里也就7-8千，然而并不告訴客戶，按照計(jì)算1萬印量的價(jià)格卻給客戶2萬的印量，客戶覺得自己就是賺了，實(shí)際用不完，算下來單張費(fèi)一樣不便宜。好的租賃商，會(huì)幫助您分析您現(xiàn)在的用量，讓您清晰明白自己真實(shí)需求情況。

2、服務(wù)壓根跟不上

客戶選擇復(fù)印機(jī)租賃的時(shí)候，租賃商說的服務(wù)、墨粉、維修都很及時(shí)充裕，付完款機(jī)器出問題了才發(fā)現(xiàn)， 報(bào)修不理睬，上門維修不及時(shí)，耽誤客戶工作，甚至外出打??！我們?cè)谶x擇商家時(shí)，應(yīng)對(duì)商家的資質(zhì)進(jìn)行考核，是否有自己的技術(shù)維修員、是否有合理的組織結(jié)構(gòu)、現(xiàn)合作客戶情況以及商家實(shí)力等，避免服務(wù)維修不及時(shí)、配件不及時(shí)。

3、復(fù)印機(jī)、墨粉以次充好

租的時(shí)候說機(jī)器很新，內(nèi)部配置都好，但是用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，機(jī)器總是壞，打印出來的效果差。同一問題短時(shí)間多次報(bào)修未解決，商家不同意更換機(jī)器。

市場(chǎng)價(jià)格就在一個(gè)區(qū)間，差價(jià)差實(shí)際都不大，主要就是拼機(jī)器和售后，想以低價(jià)租到高端復(fù)印機(jī)，靠價(jià)格競爭的租賃商肯定會(huì)想辦法。要知道不盈利的就不是商家了，而是慈善機(jī)構(gòu)。